Die ZE-Beraterin

Das kompetente Zusammenspiel im zahnärztlichen Beraterteam

Datum: 11.08.2017
Uhrzeit: 14:00 Uhr - 20:00 Uhr

Seit 2005 gilt im Bereich Zahnersatz das Festzuschusssystem. Dafür benötigen Sie profunde Kenntnisse gerade im Bereich der Ermittlung der Festzuschüsse. Mindestens genauso wichtig: Die professionelle Kommunikation mit dem Patienten über seine Versorgungsmöglichkeiten.

Eine Veranstaltung für alle, die sich mehr Zeit mit Ihren Patienten wünschen und die Möglichkeiten der Delegation optimal ausschöpfen möchten. Alle individuellen, d. h. patientenbezogenen Sachverhalte müssen vom Zahnarzt erörtert werden. Auch die wirtschaftliche Informationspflicht ist nicht delegierbar und obliegt dem Zahnarzt und hat schriftlich zu erfolgen.

Die Behandlerseite bleibt Behandlerseite. Es gibt jedoch die Möglichkeit, Teilbereiche der Beratung für Zahnersatz zu delegieren. Die Fähigkeiten, Bedürfnisse der Patienten zu erfragen und auf diese adäquat einzugehen, erleichtern allen Beteiligten die Behandlung und sind die Voraussetzung für die spätere Patienten- und Behandlerzufriedenheit. Das neue Patientenrechtegesetz regelt die Verpflichtung zur Aufklärung des Patienten über dessen Behandlungssituation und die möglichen Versorgungsalternativen.

Delegation optimal genutzt:
Die ZE-Beraterin ist oft ›viel näher dran am Patienten‹. Sie bildet die Schnittstelle zwischen Patient und Behandler.

Als ZE-Beraterin lernen Sie:
•Wer macht was? Behandlerseite und ZE-Beraterinnenseite
•Bedürfnisorientierung: Wer, wie, was? Die Ausbildung für ein feines Gehör
•Einwandbehandlung: Raus aus der Rechtfertigungsfalle und Schluss mit den Entschuldigungen für gute Arbeit!
•Patientenrechtegesetz: Hintergründe für die Delegation und kleine Hilfen, wie Sie nichts vergessen
•Verkaufsgespräche – oder nicht verkaufen: Der schmale Grat zwischen Notwendigem und Komfort- und Mehrleistungen
•Pre sale, after sale
•Die wirtschaftliche Informationspfl icht des Zahnarztes.

Souveräne Beratung! Souveränes Team und souveräner Praxisauftritt

Fachgebiete:

Zahnmedizin

Veranstalter

Zahnärztekammer Bremen
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Veranstaltungsort:

Fortbildungsinstitut der Zahnärztekammer Bremen
Universitätsallee 25
DE 28359 Bremen
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Veranstalter:

Zahnärztekammer Bremen
Fortbildungsinstitut
Universitätsallee 25
DE 28359 Bremen
Telefon: +49-421-3330377
Telefax: +49-421-3330323
E-Mail: info@fizaek-hb.de
Website: http://www.fizaek-hb.de

Buchung:

Onlinebuchung: https://fizaek-hb.de/de/kurse-details/item/1145-Die-ZE-Beraterin.html

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Veranstaltungsort:

Fortbildungsinstitut der Zahnärztekammer Bremen
Universitätsallee 25
DE 28359 Bremen


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Turnus: keine Wiederholung

CME-Punkte: 8

VNR Nummer: 17232

Kosten: EUR 252,00

Tags/Schlagworte:
ZE-Beraterin, ZE, Delegation, Verkaufsgespräch, Beraterteam

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